Cum sa reiei relatiile de colaborare cu fosti parteneri de afaceri? Cele mai eficiente strategii

In business, relatiile cu partenerii si colaboratorii sunt cele mai importante. Ele nu vor ramane aceleasi de-a lungul timpului, se vor schimba, poate vei pierde din parteneri, vei castiga altii noi, insa ce va ramane neschimbat este dependenta ta de relatii si de colaborari. Cum procedezi insa daca ai parteneri vechi de care ai avea nevoie si trebuie sa reiei relatiile cu acestia? Ce strategii vei folosi in abordarea lor?

Reluarea relatiilor cu fosti parteneri de afaceri si colaboratori nu e simpla. E nevoie de timp sa te pregatesti, sa gasesti cele mai bune strategii ca sa ai de fiecare data un rezultat excelent pentru tine si pentru afacerea ta. Nu e vreo formula magica prin care reiei mai usor relatia cu fosti parteneri de afaceri, trebuie sa lucrezi la reluarea relatiei si legaturilor cu partenerii si sa investesti timp, resurse ca ajungi iarasi la o relatie bazata pe incredere si pe onestitate, din care ambii parteneri au de castigat.

Pentru a ajunge cat mai rapid la rezultatul dorit specialistii in business propun cateva strategii pentru reluarea relatiilor cu fosti parteneri de afaceri si colaboratori.

Reia relatiile cu partenerii de afaceri inainte sa ai nevoie de ei. Nu se stie cand ai nevoie de fosti parteneri de afaceri, asa ca e bine sa iti faci timp in fiecare saptamana si sa incerci sa contactezi cat mai multi oameni importanti pentru afacerea ta, din trecut. Nu te astepta la efecte imediate, va dura pana cand reiei complet relatiile si discutiile, important este sa inspiri incredere din nou si sa construiesti o relatie cat mai solida cu vechii parteneri de faceri.

Mai bine incepi din timp, cand nu ai presiune si nu ai neaparata nevoie de ei decat sa te trezesti in situatia in care trebuie sa actionezi rapid si sa nu mai stii ce sa faci, la cine sa mai apelezi.

Foloseste retelele de socializare cat mai eficient. Ai la dispozitie LinkedIn si alte retele la fel de puternice pentru a relua legaturile cu partenerii de afaceri. De la comentarii la Like-uri si alte interactiuni cu vechii parteneri in on-line, toate vor conta cand vrei sa iti reiei relatiile cu ei. Nu te opri doar la interactiuni indirecte, mergi mai departe si posteaza, invita la discutii in on-line, vezi ce mai fac si fii mereu cu ochii pe paginile de social media ale vechilor parteneri ca sa stii mereu de unde sa incepi o discutie care ti i-ar putea aduce din nou in viata ta.

Retelele de socializare au o putere mai mare decat iti inchipui, trebuie doar sa aloci ceva timp saptamanal si sa incerci sa gasesti acel numitor comun, punct de discutie, catalizator care iti permite sa ai o noua relatie profesionala cu vechii parteneri de afaceri. Si in social media chiar ai de unde porni oricand.

Nu incepe cu o cerinta majora, dificil de indeplinit si de discutat. Nu te gandi sa incepi in forta si sa reiei discutiile ca si cum nu ar fi trecut mult timp de cand nu ati mai vorbit. Motiveaza revenirea in atentia partenerilor de afaceri si incepe pas cu pas sa recladesti relatiile si sa reiei discutiile profesionale. La inceput de an ar fi momentul perfect pentru a relua o relatie profesionala cu fostii parteneri de afaceri. Le trimiti un mesaj, o urare si cu aceasta ocazie le spui si despre intentia ta de a colabora din nou, de a discuta mai multe poate la o intalnire on-line sau off-line.

Gandeste-te la cum ii poti ajuta pe cei din fata ta, nu la cum pot ei sa te ajute. Primul instinct dupa ce ai reusit sa reiei partial legatura cu un partener de afaceri este sa te gandesti cum te poate ajuta in viitorul apropiat. E o abordare gresita care ar putea sa iti zadarniceasca incercarea de a ajunge mai rapid la vechii parteneri si a avea o relatie profesionala de durata. Mai bine te gandesti la ce poti face tu sa ii ajuti si de aici va porni si conversatia si relatiile vor redeveni unele normale intre voi. Cei din fata ta vor aprecia mai mult ca te gandesti la ei si la afacerile lor si ca nu vrei sa reiei colaborarea doar pentru interesul personal, pentru a rezolva niste probleme mai complicate.

Stabileste asteptari rezonabile. De la inceput trebuie sa iti stabilesti niste asteptari rezonabile, nici prea mari, dar nici prea mici. Asta inseamna ca te vei gandi la ce vrei de la noua relatie cu vechii parteneri de afaceri si vei incerca sa ai asteptari care se vor si indeplini imediat ce legatura este reluata. Asteptarile rezonabile vor da si directia discutiilor si vor garanta succesul parteneriatului nou cu vechii colaboratori. Daca vrei poti sa asterni pe o foaie de hartie toate asteptarile tale legate de relatiile cu vechii parteneri de afaceri si asa poti sa triezi mai usor si sa ramai doar cu asteptarile realiste si obiective, clare, rezonabile.

Fii onest si original in comunicare. Asta conteaza enorm cand vrei sa reiei colaborarea cu vechii parteneri de afaceri. Onestitatea si sinceritatea, originalitatea abordarilor vor cantari mai mult decat orice fel de discurs pregatit din timp. Nu incerca sa pretinzi ceea ce nu esti, mergi mereu pe o relatie sincera si pe motive reale pentru care ai nevoie iar de parteneri de afaceri din trecut. Gandeste fiecare mesaj in asa fel incat sa reflecte ceea ce simti si ce ai nevoie pe moment si in viitorul apropiat. E bine sa te gandesti si la fostii parteneri de afaceri si sa le oferi fix ce vor sa auda, dar fara a exagera lucrurile si a incerca sa profiti de pe urma lor.

Fa referire la interactiuni anterioare. E cea mai simpla cale pentru a relua relatiile profesionale cu fostii parteneri de afaceri. In loc sa discuti despre prezent sau despre viitor, uitand complet de trecut, mai bine incepi prin a face referiri la trecutul relatiei voastre profesionale, la momente in care lucrurile au mers bine de ambele parti si cand partenerii au avut de castigat de pe urma colaborarii cu afacerea ta. Experientele comune sunt cele care conteaza cel mai mult cand vrei sa reiei o relatie cu fosti parteneri de afaceri, deci mizeaza pe ele pana cand relatia se va „solidifica” suficient de bine si va redeveni stabila si de viitor.

Realizeaza o lista de fosti parteneri de afaceri, de contacte in ordine cronologica. Nu incepe sa contactezi fosti parteneri de afaceri random. Incepe cu partenerii alaturi de care ai lucrat mai aproape de momentul in care initiezi reluarea relatiilor cu fostii parteneri de afaceri. Dupa ce ai reluat discutiile cu ei poti sa te gandesti si la cei mult mai vechi si sa incerci sa te apropii din nou de ei. Totul este sa planifici reluarea relatiilor etapizat si sa nu te grabesti. Doar asa vei avea din nou o lista de parteneri de afaceri de incredere, pe care te poti baza, care vor putea sa iti ofere ajutorul de care ai mare nevoie.