Cum sa obtii finantarea reala de care are nevoie afacerea si cum stii ce suma sa ceri de la investitori?

Cand ai o afacere cel mai dificil moment este cel in care trebuie sa gasesti o finantare pentru business si sa te asiguri ca ai suficienti bani ca sa te dezvolti si sa nu ceri prea mult ca sa nu pierzi finantarea. Daca ajungi sa ceri prea multi bani inseamna ca vei oferi si control si drepturi mai multe investitorilor in schimbul finantarilor consistente, si iar nu e bine. A gasi calea de mijloc in privinta sumelor primite de la investitori si solicitate este o arta, insa nu e imposibil de stabilit.

Cum stii ce suma de bani sa ceri ca sa nu fie nici prea mare, nici prea mica si sa nu indepartezi finantatorii? Raspunsul nu e unul simplu deloc. Si asta pentru ca sunt implicati foarte multi factori, depinde mult de afacere, de domeniul in care activezi si de tot ce iti ofera mediul de afaceri in care te invarti, de ideile tale de dezvoltare si de ce iti doresti cu adevarat de la business.

Ai nevoie mai intai de o analiza serioasa a afacerii si a viitoarelor strategii de dezvoltare. Trebuie sa te gandesti ce vrei sa faci cu afacerea, in ce directii te vei dezvolta, ce ai de facut si pe ce te vei baza cand soliciti banii. Esential este sa determini cat de mare e afacerea, cat de mare va fi in viitor, ce scop are si cum va evolua el, cat de multe datorii sunt deja existente la nivelul afacerii, asta daca activezi pe piata de ceva vreme.

E de preferat sa stii ritmul in care cheltuiesti banii si pe ce ii cheltuiesti. Daca nu stii de la inceput ritmul in care apar cheltuielile si cat de mari sau mici sunt lunar nu ar trebui sa te mai gandesti la finantari pentru ca vei avea probleme cu returnarea banilor sau cu tot ce oferi investitorilor, ajungi sa nu mai detii deloc controlul asupra afacerii.

Gandeste-te cum vei folosi banii primiti si fii gata sa justifici fiecare suma ceruta pentru a castiga increderea investitorilor. Fii realist in privinta valorii afacerii si sumelor de bani de care ai nevoie pentru a primi suficienti bani pentru dezvoltarea businessului in cele mai bune conditii. Nu supraevalua afacerea si nu prezenta cifre „umflate”, investitorii cu experienta isi vor da seama imediat de discrepante si ii vei pierde si, odata cu ei, vei pierde si sumele de bani la care aveai acces foarte usor.

Prezinta si redacteaza un plan de afaceri foarte clar, din care sa reiasa ce vei face cu banii si cum se vor investi banii primiti cu titlu de finantare. Din planul de afaceri vei putea sa ai o imagine clara despre planul financiar, o sectiune importanta din planul de business, vei sti ce ai de facut ca sa ajungi la cea mai buna finantare pentru tine si pentru afacerea ta.

Si e foarte important de retinut un aspect: sa nu iti fie teama sau jena sa ceri bani de la investitori si mai tarziu, cand finantarea initiala a fost deja utilizata pentru dezvoltare si acoperire costuri cu afacerea. Investitorii vor primi pentru inceput o justificare, vei arata de ce ai nevoie de acesti bani si ii vei avea cu siguranta daca ai castigat deja increderea lor. Investitorii trebuie sa vada ca banii initiali au fost investiti cu cap si ca banii ce vor fi oferiti vor fi utilizati la fel de eficient si vor avea si ei de castigat de pe urma succesului tau.

Ca sa stii exact ce suma de bani sa ceri de la investitori trebuie sa asterni pe o hartie, intr-o aplicatie de mobil toate cheltuielile si fondurile de care ar fi bine sa dispui ca sa poti ajunge la profit si sa mearga afacerea. Dupa ce ai un tabel cu toate datele si statistici, istoric al unor cheltuieli vei trece la o faza la fel de importanta: compararea cu estimarile tale financiare pe o perioada limitata pentru a vedea clar daca sumele cerute de la investitori chiar sunt cele de care are nevoie afacerea ta. Cand descoperi discrepante este recomandat sa refaci tabelele si sa revizuiesti orice fel de cheltuieli si estimari ca sa nu ajungi sa ceri prea multi sau prea putini bani.

Pentru cei care sunt la inceput de drum in afaceri e bine sa soliciti sume mici de bani de la investitori. Demonstrezi ca stii ce faci cu ei si ca ai profit si poti reveni de la investitori pentru sume mai mari cand te maturizezi si ai si o afacere matura si profitabila.

Marimea pietelor conteaza la fel de mult cand ai de gand sa soliciti bani de la investitori si vrei sa ai o suma corecta ceruta. Pe o piata mai mare ai nevoie de bani mai multi pentru a penetra piata si a ajunge la clienti, daca ai o piata de nisa insa, micuta, fondurile de care ai nevoie vor fi limitate, mai mici.

Si modelul de business este un factor important de luat in considerare cand vrei sa soliciti bani de la investitori. Daca ai nevoie de bani multi pentru inventar, imobiliare ai nevoie de bani ceva mai multi, asta spre deosebire de afacerile care pornesc de la inceput cu putin capital si se pot sustine fara niste investitii si cheltuieli foarte mari pe o perioada lunga de timp.

Mai multi bani ceruti de la investitori vor fi o idee foarte buna daca vrei sa iti extinzi afacerea, sa intri si pe alte piete, sa ajungi si la alti clienti, daca vrei sa ai un avantaj competitiv clar cat mai rapid si sa te dezvolti in toate directiile dorite, dar si daca vrei sa faci fata vremurilor mai grele ceva mai usor, fara sa fii stresat ca nu ai bani suficienti. Plus ca puterea ta de negociere cu parteneri, furnizori, clienti va fi mai mare din start odata ce ai la dispozitie capital si fonduri create si cu ajutorul investitorilor tai-termenii si conditiile afacerii vor fi mult mai avantajoase daca pornesti negocierile de pe o pozitie sustinuta de bani.

Ce consecinte sunt daca ceri prea multi bani de la investitori? Si acest aspect e important de lamurit la finalul articolului nostru. Afacerea va fi supraevaluata, o problema ce se va dovedi foarte greu de rezolvat cand vinzi afacerea sau vrei mai multi bani de la alti investitori. Vei depinde prea mult de aceste investitii, de banii de la investitori, nu vei putea sa te dezvolti in directiile dorite.

Nu vei mai putea acoperi si toate cheltuielile cu afacerea, vei genera mereu alte si alte costuri si vei reveni la finantatori pentru alti bani, puterea finantatorilor asupra deciziilor luate in compania ta va fi si mai mare si nu prea vei putea face un pas fara ei. Si va fi foarte greu sa mai convingi alti investitori sa devina parte din afacere cumparand si actiuni, de vreme ce profitabilitatea ta depinde mereu de banii primiti de la investitori.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Copyright © All rights reserved. | CoverNews by AF themes.