Planul de afaceri pentru un magazin de anvelope
Un tip de afacere care a inceput sa mearga din ce in ce mai bine si la noi in tara e magazinul de anvelope. Masini sunt foarte multe in tara, clienti vor fi, anvelopele, cauciucurile se schimba foarte des pentru ca se uzeaza si e nevoie de altele bune pentru cel putin doua anotimpuri. Planul de afaceri pentru un magazin de anvelope este cel mai important pas spre succesul afacerii tale.
Planul de afaceri pentru un magazin de anvelope nu este doar un alt set de hartii facute „sa fie acolo”. El poate sa iti aduca finantarorii de care ai nevoie si banii, si tot el poate sa iti prelungeasca asteptarea, daca nu l-ai redactat in mod corect.
Un plan de afaceri pentru un magazin de anvelope nu se redacteaza oricum, se personalizeaza obligatoriu si urmareste cu strictete cateva sectiuni clasice din planurile de afaceri. Cu cat planul de afaceri e mai coerent si mai clar, mai obiectiv si mai bine ancorat in realitate, cu atat vei avea si sumele de bani de care ai mare nevoie mult mai rapid si vei putea deschide afacerea sau o vei putea extinde.
Ce cuprinde planul de afaceri pentru un magazin de anvelope?
Sumarul executiv. Este cel mai simplu de redactat, dupa ce ai deja toate sectiunile principale ale planului de afaceri. El rezuma tot ce ai inclus in planul de afaceri si incearca sa atraga atentia finantatorilor sau partenerilor care il vor parcurge.
Explica ce fel de magazin de anvelope conduci si statusul sau, esti un startup, ai un magazin de anvelope pe care ai vrea sa il cresti, sau operezi un lant de magazine de anvelope poate.
Fa o prezentare generala a fiecarei dintre sectiunile urmatoare ale planului tau: prezinta industria magazinelor de anvelope, discuta tipul de magazin de anvelope pe care il operezi, detaliaza totul despre concurentii directi, despre clientii si publicul tinta.
Nu uita sa mentionezi si strategia de marketing, membrii echipei tale, planul financiar, totul pe scurt.
Prezentare generala a companiei, firmei. In prezentarea generala a companiei vei detalia tipul de magazin de anvelope pe care il vei deschide sau extinde. De exemplu, te-ai putea specializa in unul dintre urmatoarele tipuri de magazine de anvelope: retail, cu anvelope in toate gamele de pret, noi si folosite, accesibile si de lux, discount, cu vanzarea anvelopelor cu discount care sunt accesibile bazei lor de clienti, full-service, cu anvelope vandute, dar va efectua si rotatii de anvelope, schimburi de ulei si alte lucrari mecanice mici.
Pe langa explicarea tipului de magazin de anvelope pe care il vei opera, prezentarea generala a companiei trebuie sa ofere informatii relevante despre afacere. Vei raspunde la intrebarile: Cand si de ce ai inceput afacerea?, Ce repere ai atins pana in prezent? Reperele ar putea include numarul de clienti serviti, numarul de clienti cu recenzii pozitive, atingerea a X numar de clienti serviti, etc.
Structura legala este mentionata tot in aceasta sectiune, daca esti S.A., S.R.L.
Analiza industriei, pietei. Analiza industriei magazinelor de anvelope te educa, te ajuta sa intelegi piata in care operezi. Analiza pietei poate imbunatati strategia ta de marketing, mai ales daca analiza ta identifica tendintele pietei. Plus ca demonstrezi ca esti un expert in industria ta.
Intrebarile carora le vei gasi raspuns pentru aceasta sectiune ar fi:
Cat de mare este industria magazinelor de anvelope?
Piata este in declin sau in crestere?
Cine sunt concurentii cheie pe piata?
Cine sunt furnizorii cheie pe piata?
Ce tendinte afecteaza industria?
Care este prognoza de crestere a industriei in urmatorii 5 – 10 ani?
Care este dimensiunea relevanta a pietei? – cat de mare este piata tinta potentiala pentru magazinul tau de anvelope? Poti extrapola o astfel de cifra evaluand dimensiunea pietei in intreaga tara si apoi aplicand acea cifra populatiei tale locale.
Analiza publicului tinta, clientilor. Este despre clientii existenti si cei potentiali. E vorba de indivizi, scoli si afaceri diverse. Incearca sa imparti clientii din publicul tinta in termeni de profiluri demografice si psihografice. In ceea ce priveste datele demografice, include o discutie despre varstele, genurile, locatiile si nivelurile de venit ale clientilor potentiali pe care doresti sa ii servesti. Profilurile psihografice explica dorintele si nevoile clientilor tai tinta.
Cu cat poti recunoaste si defini mai bine aceste nevoi, cu atat vei face mai bine in atragerea si pastrarea clientilor tai.
Analiza competitiei. Analiza competitiva identifica rapid concurentii indirecti si directi cu care se confrunta afacerea cu anvelope. Concurentii directi sunt alte magazine de anvelope, iar concurentii indirecti sunt alte optiuni pe care clientii le au pentru a cumpara care nu concureaza direct cu produsul sau serviciile oferite. Ne referim aici la dealeri auto, mari retaileri de tip big box sau ateliere auto.
Pentru fiecare concurent ofera o prezentare generala a afacerii lor si documenteaza punctele lor forte si slabiciunile. Cu exceptia cazului in care ai lucrat odata la afacerile concurentilor tai, va fi imposibil sa stii totul despre ei. Dar ar trebui sa poti afla lucruri cheie despre ei, cum ar fi:
Ce tipuri de clienti servesc?
Ce tip de magazin de anvelope sunt?
Care este pretul lor (premium, scazut, etc.)?
La ce sunt buni?
Care sunt slabiciunile lor?
In ceea ce priveste ultimele doua intrebari, gandeste-te la raspunsurile tale din perspectiva clientilor. Poti sa intrebi clientii concurentilor ce le place cel mai mult si cel mai putin la ei.
Partea finala a sectiunii este legata de documentarea avantajului competitiv.
Vei oferi alte servicii mecanice in afara de inlocuirea anvelopelor?
Vei oferi produse pe care concurenta ta nu le ofera?
Vei oferi un serviciu mai bun pentru clienti?
Vei oferi preturi mai bune?
Gandeste-te la modalitatile prin care vei depasi concurenta ta si documenteaza-le cat mai bine.
Planul de marketing. Stii deja ca trebuie sa te referi la cei patru P: Produs, Pret, Plasare si Promovare. Pentru un plan de afaceri pentru magazin de anvelope, strategia ta de marketing ar trebui sa includa urmatoarele:
Produs: In sectiunea de produs, ar trebui sa reiterezi tipul de companie de magazine de anvelope pe care l-ai documentat in prezentarea generala a companiei tale. Apoi, detaliaza produsele sau serviciile specifice pe care le vei oferi. De exemplu, vei oferi schimburi de ulei, rotatii gratuite de anvelope, reparatii de scurgeri sau deteriorari de anvelope sau inspectii auto?
Pret: Documenteaza preturile pe care le vei oferi si cum se compara cu concurentii tai. In esenta, in subsectiunile de produs si pret ale planului tau, prezinti produsele si/sau serviciile pe care le oferi si preturile lor.
Plasare: Locul se refera la locatia magazinului tau de anvelope. Documenteaza unde este situata compania ta si mentioneaza cum locatia va avea impact asupra succesului tau. De exemplu, magazinul tau de anvelope este situat intr-un cartier comercial aglomerat, un cartier aglomerat, o locatie de sine statatoare sau adiacent unui atelier de mecanica auto? Discuta cum locatia ta ar putea fi locatia ideala pentru clientii tai.
Promovare: Partea finala a planului tau de marketing pentru magazinul de anvelope este unde vei documenta cum vei atrage clienti potentiali la locatia(ile) ta(le). Promovarea poate imbraca mai multe forme:
Publicitate in ziare locale, statii de radio si/sau reviste
Contactarea site-urilor web
Distribuirea de fluturasi
Implicarea in marketing prin e-mail
Publicitate pe platformele de social media
Imbunatatirea SEO (optimizarea pentru motoarele de cautare) pe site-ul tau pentru cuvinte cheie tinta
Planul operational. Pana acum ai explicat obiectivele, de acum, in planul operational descrii cum le vei indeplini. Planul operational ar trebui sa aiba doua sectiuni distincte.
Procesele zilnice pe termen scurt includ toate sarcinile implicate in conducerea magazinului tau de anvelope, inclusiv inventarierea anvelopelor, serviciul pentru clienti si facturare, programarea orelor personalului si statul de plata, etc.
Obiectivele pe termen lung sunt reperele pe care speri sa le atingi. Acestea ar putea include datele cand te astepti sa vinzi a X-a anvelopa, sau cand speri sa ajungi la $X in venituri. De asemenea, ar putea fi cand te astepti sa extinzi magazinul tau de anvelope intr-un oras nou.
Echipa de management. Ca sa demonstrezi ce potential de succes are si va avea afacerea ta, o echipa de management puternica este esentiala. Discuta aici despre abilitati si experiente care dovedesc capacitatea oamenilor din management de a creste o companie.
Ideal, membrii echipei ar trebui sa aiba experienta directa in gestionarea magazinelor de anvelope. Daca echipa ta nu are neaparat acest tip de experienta, ia in considerare realizarea unui consiliu consultativ.
Un consiliu consultativ ar include 2 pana la 8 persoane care ar actiona ca mentori pentru afacerea ta. Ei ar ajuta la raspunsul la intrebari si ar oferi indrumare strategica. Daca este nevoie, cauta membri ai consiliului consultativ cu experienta in gestionarea unui magazin de anvelope sau conducerea cu succes a unui atelier de reparatii auto.
Planul financiar. E o sectiune deosebit de importanta, in care vei spune ce asteptari ai in legatura cu banii de care ai nevoie pe 5 ani. Prognoza financiara pe 5 ani va fi defalcata fie lunar, fie trimestrial pentru primul an si apoi anual. Declaratiile financiare vor include declaratia de venit, bilantul si declaratiile de flux de numerar.
O declaratie de venit este mai frecvent numita declaratie de Profit si Pierdere sau P&L. Arata veniturile si apoi scade costurile tale pentru a arata daca ai obtinut profit sau nu.
In dezvoltarea declaratiei tale de venit, trebuie sa elaborezi prognize. De exemplu, vei vinde 5 anvelope pe zi si/sau vei oferi reduceri pentru achizitii multiple de anvelope? Si vanzarile vor creste cu 2% sau 10% pe an? Prognozele vor fi cat mai realiste si obiective, bazate pe cifre si realitate necosmetizata.
Bilanturile arata activele si pasivele reale. In timp ce bilanturile pot include multe informatii, incearca sa le simplifici la elementele cheie pe care trebuie sa le stii. De exemplu, daca cheltuiesti 50.000 de dolari pentru construirea magazinului tau de anvelope, acest lucru nu iti va aduce profituri imediate.
Mai degraba este un activ care, sperabil, te va ajuta sa generezi profituri pentru anii urmatori. La fel, daca un creditor iti scrie un cec de 50.000 de dolari, nu trebuie sa-l platesti imediat inapoi. Mai degraba, aceasta este o datorie pe care o vei plati inapoi in timp.
Declaratia ta de flux de numerar te va ajuta sa determini cati bani ai nevoie pentru a incepe sau a-ti creste afacerea si sa te asiguri ca nu ramai niciodata fara bani. Ceea ce majoritatea antreprenorilor si proprietarilor de afaceri nu realizeaza este ca poti obtine profit dar sa ramai fara bani si sa dai faliment.
Vei include si cateva dintre costurile cheie necesare pentru inceperea sau dezvoltarea unui magazin de anvelope, de exemplu: costul echipamentelor si inventarul de anvelope, statul de plata sau salariile platite personalului, asigurarea afacerii, alte taxe, cheltuieli legale, permise, software de calculator si echipamente.
