Cum poti primi o noua finantare pentru afacere de la investitorul tau? Cele mai bune strategii si tactici

E greu sa obtii o finantare pentru afacerea ta si sa gasesti finantatorul potrivit, care sa creada in ideea ta si in afacere si sa iti ofere banii necesari pentru a te dezvolta in directia dorita. Dar e si mai dificil sa primesti din nou finantare de la acelasi investitor. De ce e atat de greu a doua oara si ce poti face sa te asiguri ca ai cat mai rapid banii pentru o noua etapa in dezvoltarea afacerii?

Spre deosebire de prima data cand primesti o finantare si gasesti un investitor, a doua oara s-ar putea sa fie de doua ori mai greu sau, din contra, mult mai usor. De ce e mai greu a doua oara? Pentru ca se pot intampla multe pe parcursul colaborarii cu investitorul, pentru ca s-ar putea sa nu te tii de cuvant, afacerea sa nu aiba profitul asteptat, investitorul sa nu castige cat si-ar dori cu tine. Sau poate ca apare reticenta din partea investitorului din motive ce tin de limita de buget disponibil, de gasirea unor alte afaceri mai profitabile pe termen lung si cu niste investitii mai mici.

De ce ar fi mai usor a doua oara cand ceri finantare? Pentru ca te cunoaste investitorul, pentru ca s-a convins ca banii investiti au meritat si a avut si un castig bun, dar si pentru ca investitorul are incredere in tine si in ideile tale si ai dovedit pe parcursul colaborarii ca te descurci si te adaptezi rapid la orice schimbari.

Ce ai de facut insa ca sa primesti bani si a doua oara de la investitor, cand ai mai mare nevoie de ei?

Fii transparent si onest. Gandeste-te la ce a mers si la ce nu a mers de la prima investitie si primii bani de la investitorul tau. Prezinta mereu rezultatele banilor investiti in afacere si cum ai folosit investitia pentru a vinde mai bine sau a fi mai aproape de clientii tai. Cand au fost greseli sau obiective ratate e bine sa le explici si sa demonstrezi ca ai invatat din aceste lectii, ca ai aplicat masuri pentru corectare si pentru aducerea afacerii pe drumul cel bun. Vei primi din nou bani daca esti onest si daca demonstrezi ca te poti adapta din mers orice s-ar intampla.

Demonstreaza cum ai progresat si cat de bine ai reusit sa gestionezi afacerea cu banii primiti. Aici e doar despre performanta, despre indicatori de performanta si despre evolutia lor de la ultima investitie. De la venituri si clienti la costuri de achizitie clienti si marfe de profit, cota de piata, pe toate le vei analiza si prezenta investitorilor.

E foarte important sa prezinti date care atesta faptul ca piata are un raspuns pozitiv la produsele si serviciile tale. Vei oferi testimoniale clienti, studii de caz sau date care sa confirme o cerere in crestere pentru ceea ce vinzi, produci. Nu ar strica sa evidentiezi si orice fel de imbunatatiri aduse operatiunilor curente, echipei tale, produselor si tehnologiilor folosite, investitii facute intre timp.

Viziune si planuri pentru viitor. Daca tot ceri fonduri de la investitori din nou trebuie sa demonstrezi ce vei face concret cu ele si ce te-a motivat sa le ceri. Poate vrei sa te extinzi si in alte zone, poate vrei sa dezvolti produse, servicii noi, sa faci angajari strategice, sa consolidezi strategia de marketing si de vanzari. Discuti despre toate si le prezinti cat mai clar investitorilor.

Refa si planul de afaceri, fii realist si arata ambitie in atingerea scopurilor, prezinta proiectii financiare credibile, ce vei reusi sa faci, strategii de atingere pentru toate obiectivele. Revino si asupra oportunitatilor din piata, arata ce oportunitati noi au aparut si modul in care afacerea se va pozitiona ca sa fructifice oportunitatile. Foarte important va fi si avantajul competitiv, vei arata cu il mentii sau il cresti in raport cu a ta concurenta.

Prezinta si demonstreaza rentabilitatea noii investitii. Vino cu cifre clare care vor demonstra cum anume noile fonduri primite te vor ajuta sa ai venituri suplimentare si profit mai bun, sa ai o companie cu valoare mai mare si sa aduci bani si pentru investitorii tai. Nu uita de strategia de iesire, de exemplu, listarea la bursa, actualizeaza strategia si demonstreaza cum noua investitie in afacerea ta va contribui la atingerea obiectivului.

Demonstreaza implicarea echipei tale si a ta personal odata ce primesti banii. Discuta despre echipa de management, despre experienta, dedicare, calitate, despre angajarile cheie facute care te vor ajuta sa ai o afacere care functioneaza perfect si ajunge si mai aproape de tinta de profit. Arata ca vrei sa ai succes si mai mare decat in trecut si ca banii primiti te vor ajuta sa iti atingi acest obiectiv ambitios. Implicarea pe termen lung este foarte importanta in ochii investitorilor, deci incearca sa demonstrezi acest lucru si sa il sustii cu date clare.

Comunica eficient si constant, intelege motivatiile investitorilor. In acest punct e bine sa te gandesti de ce au investit in tine la inceput, ce ii intereseaza, ce vor sa auda si sa vada de la compania ta. Discursul tau va fi adaptat la interesele si la preocuparile lor in asa fel incat sa fii sigur ca obtii finantarea de care ai nevoie. Comunica mereu cu investitorul sau cu investitorii, nu discuta cu ei doar cand ai nevoie de banii lor. Informeaza-i despre progresul afacerii, despre operatiuni si profit.

Discuta deschis cu investitorii, raspunde la intrebarile lor dificile care preced oferirea de bani, nu te feri sa vorbesti si despre riscuri si provocari. Doar asa vei avea investitori ce au incredere in tine si te vei putea descurca in orice context economic cu ajutorul banilor de la ei.

Prezinta totul cu profesionalism. Materialele prezentate si datele aduse la cunostinta investitorilor vor fi clare, concise, structurate foarte bine, actualizate. Prezentarea va fi convingatoare, va fi lucrata, va fi profesionista de la inceput la sfarsit. Adu cat mai multe argumente care sa iti sustina afirmatiile si cererea si incearca sa testezi discursul tau si tot ce ai de prezentat inainte de a te intalni cu investitorii ca sa poti modifica la timp tot ce nu e foarte bine pus la punct si te-ar putea priva de banii lor.