Brokerul de francize. Ce este si cum ajungi sa detii un astfel de job?
Ai auzit de multe ori de ei, poate ai si interactionat la un moment dat cu un astfel de profesionist. Brokerii, despre ei este vorba, sunt cunoscuti mai ales in domeniul asigurarilor si in cel imobiliar, sunt de mare ajutor atunci cand vrei sa faci o investitie importanta. Insa in afara de acest tip de brokeri mai exista si brokerii de francize, un job despre care nu se vorbeste atat de mult si nu se cunosc prea multe, inca.
Brokerii au un rol important in foarte multe industrii financiare si domenii, ajutand clientii sa gaseasca oportunitatile financiare potrivite si sa realizeze cercetari de piata mai eficiente. Brokerii de francize sunt un tip de brokeri care lucreaza alaturi de clienti pentru a gasi si dezvolta oportunitati de francizare.
Un broker de francize este un profesionist care poate contribui la gasirea de clienti pentru oportunitatile de francizare, in baza unor obiective si nevoi clare. Franciza nu e altceva decat un model de business si un tip de afacere modern ce permite unei persoane sa adopte numele companiei mama si produsele, va avea totul la dispozitie, dar va plati anumite taxe, precum si comisioane catre compania mama. Fiecare locatie are un manager sau mai multi, personal independent, in toate locatiile se respecta politicile companiei.
In practica, brokerul de francize cauta oportunitatile din piata pentru francizare, verifica daca o anumita companie are sau nu succes, daca francizele sunt de succes ca sa poata recomanda mai departe clientilor. Pe langa analiza pietei, brokerul de francize va analiza cerintele specifice ale clientilor care apeleaza la el pentru a determina care franciza e mai buna si cum poate ajuta franciza la construirea unui viitor de succes in afaceri. Clientul va sti totul despre francizele de care e interesat, costurile, tot ce trebuie sa faca pentru a deveni francizor sau francizat, vor fi oferite documentatii complete despre companiile care au francize si care pot sa fie afaceri de succes pe viitor.
Procesul de achizitie pentru francize este simplificat prin implicarea brokerilor de francize, francizatii dornici sa discute cu o companie mama care detine franciza vor sti de la inceput ce au de facut si care sunt etapele discutiilor, se vor media discutiile cu o companie mama. Brokerii de francize lucreaza doar cu branduri de top pentru a gasi francizati, sunt ajutate si companiile mama sa isi gaseasca rapid clientii pentru a se putea dezvolta la nivel de locatii ale francizei. Se fac analize si pentru companiile mama in asa fel incat sa poata fructifica orice oportunitati si sa stie ce au facut bine si ce nu companiile concurente, se vor studia de asemenea si orice fel de factori care pot influenta performantele francizei.
Cum devii broker de francize? Foarte simplu. Mai intai ai nevoie de studii in afaceri, management si marketing axat pe business. Dupa ce ai terminat studiile si specializarile si ai deja experienta poti sa incepi sa te pregatesti pentru obtinerea unor certificari ce iti vor permite sa devii broker de francize. Urmezi cursuri sau sesiuni intensive de pregatire, dai examene, obtii certificatele necesare si te poti apuca de treaba.
Dar nu e suficient sa ai cateva hartii la mana si niste ore facute. Va fi nevoie de o retea profesionala foarte solida. Participi la evenimente legate de franciza, te conectezi cu cei mai buni din domeniul de activitate in care vrei sa activezi si tu. Doar asa poti avea credibilitate si poti sa iti certifici abilitatile si competentele, poti invata lucruri noi, metode prin care poti fi si mai bun odata ce devii broker de francize.
Foarte important este sa inveti mereu tot ce e nou in domeniu si sa iti imbunatatesti aptitudinile si competentele, sa fii la curent cu toate schimbarile din domeniul francizelor ca sa ramai competitiv pe piata. Vei participa la sesiuni de training ca sa afli detalii despre industrie si despre cum sa ai succesul dorit, vei avea incredere in tine mai mai mare odata ce ai bifat si aceasta etapa.
Nu uita de o documentare serioasa legata de franciza si francizare pentru a te familiariza cu domeniul in care vei activa. Ca sa ajungi sa stapanesti foarte bine domeniul tau si sa fii cel mai bun e nevoie de cat mai multe cunostinte practice si de intelegerea profunda a industriei din spatele francizelor.
Dezvolta abilitati si competente cheie, abilitati interpersonale, abilitati organizationale, incearca sa intelegi cum functioneaza operatiunile afacerilor tip franciza. E esential sa fii proactic si receptiv in comunicare de fiecare data ca sa ai succes in domeniul francizelor.
La final, cand ai devenit deja broker de francize trebuie sa iti faci cunoscute serviciile si sa te promovezi, sa ai un site, sa folosesti retelele de socializare, sa participi la evenimente dedicate industriei in care vei activa ca sa cunosti si sa ajungi la potentiali clienti.
Care sunt avantajele jobului de broker de francize?
- Mediul de lucru flexibil-lucrezi de unde vrei, ai programul facut asa cum vrei, ai un echilibru perfect intre munca si viata de familie, personala;
- Castiguri mai bune-ai comisioane pe baza succesului vanzarilor de francize, ai baze de clienti pe care ti le vei dezvolta relativ rapid in asa fel incat la final de an sau de luna sa fii foarte multumit de ce ai castigat raportat la efortul depus;
- Construirea unei expertize solide-lucrand ca broker de francize vei invata foarte multe despre francizare si francize, aspecte legale si toate detaliile mai putin cunoscute despre acest domeniu, iti imbunatatesti rapid aptitudinile profesionale;
- Acces la resurse variate-ai acces rapid la instrumente si resurse care te vor ajuta in practica, ai cunostinte si oameni din domeniu, cu experienta, care iti vor fi aproape oricand vei avea nevoie;
- Suport permanent pentru clienti, chiar si dupa ce s-a terminat procesul de achizitie franciza-vei avea o relatie de lunga durata, profesionala, cu fiecare client in parte, cand ai nevoie de referinte si recomandari stii la cine sa apelezi.
