Ce trebuie sa stii inainte de a franciza afacerea sau de a deveni francizat?

O franciza ar putea fi o idee foarte buna daca nu ai inca experienta suficienta in business. Ai deja un sistem care merge, ai ajutor la fiecare pas, resurse, ghiduri, tot ce iti trebuie. In realitate, francizarea afacerii sau dobandirea calitatii de francizat inseamna foarte multe probleme dintr-odata si foarte mult timp alocat, stres, lucruri de care trebuie sa te ocupi si personal daca vrei profit. 

Inainte de a franciza afacerea sau de a deveni francizat e recomandat sa te gandesti la cateva aspecte esentiale pentru succesul tau intr-una astfel de business.

Francizarea afacerilor sau dobandirea calitatii de francizat a devenit in ultima perioada cea mai buna si, teoretic, profitabila alternativa la a incepe un business de la zero. Ai pe cine te baza, ai cu ce lucra, ai deja un brand si clienti care sunt dispusi sa plateasca pentru produse si servicii. Dar dincolo de aceasta imagine idealizata a francizei, cand intri cu adevarat in lumea francizelor iti dai seama ca nu stiai foarte multe lucruri si de cele mai multe ori regretele sunt tardive.

Inainte de a franciza afacerea sau de a deveni francizat intr-o franciza de succes e bine sa te documentezi, sa iti pui multe intrebari si sa cauti raspunsuri la ele daca nu vrei sa ajungi si tu pe lista celor care au dat faliment si au esuat in primii 5 ani de functionare. Ce ar fi bine sa stii inainte de a franciza afacerea sau de a deveni francizat?

Riscurile asumate sunt foarte mari. La inceput poate sa te atraga ideea de a avea o franciza, de a franciza afacerea ta. Insa statisticile arata ca 50% din afacerile mici francizate ajung la faliment in primii doi ani, iar in primii cinci ani peste 95% nu vor mai exista.

E mai putin riscant sa devii francizat si sa nu detii tu franciza, sa nu francizezi o afacere care merge bine. Stii de la inceput ca franciza merge, esti parte din franciza, nu coordonatorul ei, ai reputatia, brandul francizei, echipa francizei, expertii si resursele la indemana, franciza din care vei face parte si tu a trecut deja de ce era mai dificil.

Ai deja un sistem care functioneaza. E mai usor sa devii francizor sau francizat pentru ca ai deja un sistem in spate care functioneaza, un model de business care s-a dovedit a fi de succes. Adevarul este ca multi oameni de afaceri merg pe ideea francizarii sau francizei pentru ca nu au nici resursele si nici experienta ca sa ajunga la nivelul la care a ajuns deja respectiva franciza.

Tot ce ai de facut tu este sa urmezi un plan care merge foarte bine deja, toate deciziile au fost luate si sunt cele potrivite pentru afacere si pentru profit.

Beneficiezi de puterea unui brand puternic si de o reputatie care exista deja. In calitate de francizat ai din start putere foarte mare pe piata, putere data de brandul din spatele tau. Stii cine e publicul tinta, te bucuri de ajutor la fiecare pas, vinzi mult mai bine decat ai putea sa vinzi in afara francizei, daca ramai la o afacere simpla. Brandul puternic si reputatia sunt necesare pentru a avea mereu rezultatele dorite, insa conteaza foarte mult si imaginea afacerii in ochii clientilor. Si cand ai un brand cunoscut de ani de zile e imposibil sa nu iti mearga foarte bine odata ce intri in business, indiferent ca esti francizor sau francizat pana la urma.

Franciza e rampa de lansare in afaceri. Ai deja clienti din prima secunda cand ai deschis o locatie, ai marketing de calitate, ai reduceri, ai cupoane, promovare, publicitate. Costurile sunt infinit mai mici decat daca ai angaja oameni si echipe intregi sa se ocupe de toate aceste aspecte. Castigi timp, bani pentru afacerea ta si pentru tine, nu mai stai 5-10 ani sa astepti ca afacerea sa se maturizeze si sa „mearga”, ai direct vanzarile dorite, profit si clienti fideli. Cu sau fara experienta, odata ce intri in franciza sau ai o afacere care e francizata vei incepe sa inveti, sa capeti experienta si sa intelegi mai bine cum functioneaza o afacere. Te maturizezi odata cu fiecare pas facut in universul afacerii si poti fi parte din franciza mai departe odata ce stii foarte bine cum functioneaza totul si cum poti avea o afacere profitabila.

Franciza inseamna si multe taxe ascunse. In orice franciza exista taxe lunare, procente din profit, taxe fixe. Si pe langa aceste taxe, comisioane poti sa ai surpriza sa fii nevoit sa cumperi bunuri si servicii de la francizori sau entitati afiliate. Daca nu ai suficient capital poti sa dai faliment rapid pana sa incepi sa vezi si profitul. E foarte important sa citesti contractul semnat cand intri in franciza si sa intelegi tot ce ai de platit, sa te gandesti si la ce bani ai si pe ce te bazezi pe termen mediu si lung ca sa nu ajungi la probleme juridice mai departe si la esec.

Succesul nu e garantat. Nimeni nu iti garanteaza ca o franciza te va ajuta sa ai si veniturile asteptate si sa nu ajungi la faliment. Chiar si francize mari au aceasta problema pentru ca totul depinde de francizati pana la urma.

Locatia poate fi de vina pentru esec, de exemplu, daca ai succes intr-un oras nu iti garanteaza nimeni ca ai succes si in altul. Franciza iti pune la dispozitie un sistem de gestionare a afacerii, dar succesul depinde in mare masura de cat de bine stii sa te ocupi de afacere si de management, de foarte multe alte variabile la care nici macar nu ajungi sa te gandesti la inceput, cand devii francizat.

La final ar fi util sa te gandesti si la cateva intrebari inainte de a porni pe drumul francizei:

1. Este afacerea mea potrivita pentru francizare?-asta daca vrei sa iti francizezi afacerea;
2. Poate afacerea mea sa fie replicata cu succes pe piete multiple, este afacerea scalabila?
3. Pot avea o franciza de succes? Pot garanta succesul pe termen scurt si mediu?
4. Pot face fata relatiei francizor-francizat, sunt pregatit pentru ea?
5. Sunt suficient de puternic sa spun Nu?
6. Imi permit investitia in franciza, pentru francizarea afacerii?
7. Cum fac fata francizatilor care esueaza odata ce fac parte din franciza?
8. Am acces la consultanta si sprijin juridic in orice moment?