Vanzarea unei francize. La ce trebuie sa fii atent ca sa iti reuseasca tranzactia?

Vanzarea unei francize este mult mai simpla daca stii la ce sa fii atent cand incepi procesul de vanzare.

Sa vinzi o afacere este greu. Dar sa vinzi o franciza este si mai greu. Ai multe lucruri de pus la punct, cumparatori se gasesc destul de greu, ai si o multime de documente de pus la punct, de raspunsuric are isi cauta raspunsul. Cu putina atentie la detalii si ajutor din partea francizorului vei putea sa vinzi cu siguranta franciza la un pret mult mai bun decat cel la care te-ai gandit initial.

Francizele pot sa fie atragatoare pentru cumparatori din mai multe motive. De exemplu, ei cauta sa se diferentieze fata de competitie, sa fie unici pe piata si o franciza chiar te ajuta sa iesi in evidenta. Daca ai deja expunere regionala, locala ai castigat in fata altor afaceri. Plus ca francizele ofera predictibilitate, e usor sa vezi cat de bine functioneaza afacerea si ce fel poti imbunatati lucrurile in franciza pentru rezultate si mai bune.

Ai si clienti care revin si care iti vor genera venituri recurente, ai si training formal de la inceput, puterea de cumparare a francizelor e foarte mare, cumperi materia prima la preturile cele mai bune de pe piata de fiecare data. Vinderea unei francize este un proces mult mai complex decat in cazul vinderii unei afaceri simple.

Orice francizor va impune o serie de restrictii in privinta vanzarii unei francize. Francizorul isi doreste sa indentifice francizati care pot sa se ocupe de fiecare franciza cat mai bine. Cumparatorii francizelor trebuie sa fie in stare sa sustina financiar, sa plateasca franciza, trebuie sa fie dispusi sa invete totul despre acest business diferit.

Nu e deloc simplu sa vinzi o franciza din perspectiva francizatului si a francizorului. Vor fi cateva obstacole pe care le vei intampina pe drumul catre finalizarea vanzarii:

  • Aprobarea noului cumparator-francizorul va aproba transferul francizei de la cumparator la vanzator. Vor primi afacerea doar cei care au suficienti bani ca sa o dezvolte si sa mearga cu ea dupa cum „canta” francizorul. Uneori francizorul impune si sume de bani platite la inceput si investitii importante din partea noului francizat. Se staebileste si pretul de vanzare;
  • Experienta si training-francizorul va evalua si experienta in business a cumparatorului, angajamentul cumparatorului fata de procesul de training. La francizorii mari ai nevoie de cel putin 12-18 luni inainte sa ti se dea voie sa cumperi franciza, deci vanzarea e dificila, iar cumparatorul are de trecut acest test de foc;
  • Abordarea obligatiunilor, pasivelor-s-ar putea ca francizorii sa interzica francizatilor vinderea de francize pana cand toate obligatiunile sau pasivele sunt platite integral. Daca nu se pot plati obligatiunile francizorul prea franciza si anuleaza contractul francizatului. La randul sau, francizorul cauta cumparator pentru franciza ce urmeaza a fi vanduta;
  • Dreptul primului refuz-francizorul ar putea avea dreptul sa cumpere franciza daca un cumparator tert ofera o suma frumoasa de bani. Se folosesc si se tine cont de aceeasi termeni precum cei oferiti de cumparatorul tert;
  • Intelegerea lipsei competitiei-ar putea exista o cerere expresa de neimplicare in competitie si de interzicere a cererii de clienti pentru franciza;
  • Verificarea antecedentelor-brokerii se vor ocupa de verificari de acte si vor negocia si preturile finale ca sa fie mai simplu de vandut franciza. Aceiasi brokeri se vor ocupa si de orice fel de probleme legate de legislatie, licente, tranzactie etc.

Am vazut deja care ar fi obstacolele intampinate la vanzarea unei francize. Pasul urmator este vanzarea propriu-zisa. Iata ce ai de facut pentru a vinde mai rapid si mai eficient o franciza:

  • Pregateste toate actele si verifica toate detaliile din ele;
  • Concentreaza-te pe social media si pe anuntarea vanzarii francizei;
  • Contacteaza francizorul si cere ajutor in vanzarea, revanzarea francizei-el te va ajuta cu aproape tot ce ai nevoie ca sa poti avea un proces de vanzare cat mai rapid si usor;
  • Fii atent la modul in care folosesti marketingul pentru vanzarea francizei-brokerul ar putea a te ajute aici si sa iti indice directiile corecte;
  • Negociaza la sange si semneaza contractul-e nevoie de negocieri dure ca sa obtii preturi bune la vanzare. Citeste contractul la final, nu semna pana nu intelegi toti termenii contractului.

Perspectiva francizorului e la fel de importanta cand vine vorba de vanzarea francizei. Ce au de facut francizorii la vanzarea francizei?

  • Cauta brokeri de incredere pentru vanzarea francizei, cauta candidati ideali, cumparatori;
  • Merg la evenimente unde pot sa interactioneze si sa prezinte franciza de vanzare-acolo se gasesc usor cumparatori, se evalueaza rapid daca sunt potriviti sau nu si se cladesc relatii care s-ar putea sa fie cele mai importante pentru vanzarea francizei;
  • Spun o poveste, povestea francizei-discuta despre cultura, despre brand si povestea din spatele afacerii. Continutul de calitate de marketing este cel mai puternic instrument pentru francizorul care cauta cumparatori. Testimonialele care includ si povestea francizei de vandut vor aduce cu siguranta si mai multi cumparatori. Cumparatorii pot sa inteleaga ce fel va fi sa detina o franciza si sa o dezvolte mai departe in directia dorita.

Lasă un răspuns

Adresa ta de email nu va fi publicată. Câmpurile obligatorii sunt marcate cu *

Copyright © All rights reserved. | CoverNews by AF themes.