Cum sa cresti valoarea afacerii tale?
E foarte usor sa adaugi valoare afacerii tale cu strategii si tehnici perfect adaptate businessului.
Valoarea unei afaceri nu se refera doar la valoarea economica. Ea se poate extinde si la valoarea angajatilor, la valoarea clientilor, la valoarea partenerilor, la valoarea manageriala. A adauga valoare companiei, produselor si serviciilor va fi un pas important pentru angajati si pentru tine, patronul, dar si pentru clienti. Valoarea adaugata este absolut orice poate imbunatati afacerea, tot ce creste vanzarile, incasarile, veniturile, care ajuta la dezvoltarea bazelor de clienti etc. Cresterea valorii afacerii nu este un proces dificil, dar presupune multa implicare si decizii intelepte.
In teorie, cresterea valorii unei afaceri este un proces destul de abstract pentru ca si valoarea afacerii este o notiune abstracta in esenta. Mai greu de cuantificat si de privit dintr-o perspectiva obiectiva, valoarea afacerii este esentiala daca vrei sa evoluezi si sa ajungi in topul preferintelor clientilor tai. Ea iti va fi confirmata de clienti, de colaboratori, de parteneri, dar o vei vedea si din tot ce tine de contabilitatea lunara. Cu cat ai o imbunatatire vizibila a valorii, cu atat cifrele vor fi in avantajul tau mereu.
Ce poti face sa o imbunatatesti cat mai rapid si sa ai si venituri ceva mai bune? Iata cateva aspecte asupra carora ai de reflectat si pe care e bine sa le analizezi cu atentie.
Fii client. Ca sa intelegi mai bine afacerea fii client, vezi cum este sa fii in postura unui client al afacerii tale. Pregateste-te cat mai bine pentru interactiunea cu ai tai clienti, vezi ce poti face sa imbunatatesti abordarile, discutiile, prezentarile de produse si servicii. Doar asa poti fi siguri ca toate strategiile viitoare de dezvoltare vor avea doar clientul in mijlocul lor. Incearca sa ai diverse roluri, sa te si joci putin spre binele afacerii tale ca sa vezi ce se poate imbunatati la fiecare nivel al comunicarii firma-client.
Ofera munca de calitate pentru rezultate foarte bune. Ca sa ai o valoarea imbunatatita a afacerii si o perceptie mai buna in randul clientilor si in piata trebuie sa depui efort si sa ai o munca de calitate, sa se vada ca iti dai tot interesul pentru binele afacerii. Evita orice fel de erori, corecteaza orice iese din mana ta si a angajatilor, nu neglija niciun fel de detaliu daca iti doresti sa ai o afacere cu o valoare mult imbunatatita in timp.
Creeaza produse unice. Nu lansa produse si nu te gandi la produse si servicii pana nu ai cercetari de piata foarte bine facute, pana cand nu analizezi ce vor clientii si ce a rezultat din acele sondaje, cercetari de piata. Vezi ce te poate diferentia de concurenta, vezi ce face si concurenta bine si ce nu si vino pe piata cu produse si servicii originale care vor rezolva niste nevoi reale ale clientilor. Doar asa poti aduce valoare afacerii tale si poti avea clienti multumiti, care vor reveni la tine ori de cate ori vei avea produse noi pentru ei sau campanii noi de promovare.
Incurajeaza productia mai rapida. Productia mai rapida nu inseamna compromis la calitate. Dar e necesar sa ai productie mai rapida daca vrei sa ai si valoare imbunatatita pentru afacerea ta. Vezi cum poti accelera procesele de productie, investeste in tehnologii, imbunatatiri linie de productie, angajeaza oameni, redu timpii de procesare, de realizare de produse si servicii noi si sa vei avea productie mai rapida si clienti multumiti ca primesc la timp si oricand au nevoie produsele si serviciile tale.
Ajusteaza din mers strategia de marketing. Incearca sa gandesti segmente de piata pentru a decide unde si cum vei promova produsele si serviciile. Asa vei putea sa iti dezvolti strategii de promovare mai bine targetate si vei raspunde nevoilor reale ale clientilor. Strategiile de marketing ajustate din mers sunt primul pas spre o imbunatatire a valorii afacerii tale si a increderii publicului tinta in produsele si serviciile comercializate.
Devino un expert in domeniul tau de activitate. Asa vei raspunde mai usor la intrebarile ce vor adauga valoare experientei clientilor tai. Comunicarea interpersonala se va imbunatati, valoarea afacerii va fi mult mai buna daca investesti in tine si in specializarea in domeniul de activitate vizat. Poti participa la cursuri, poti face specializari in strainatate, poti discuta cu alti experti cu experienta pentru a vedea ce poti schimba in tot ceea ce faci deja pentru a ajunge cat mai repede la nivelul de expert in domeniul tau.
Concentreaza-te pe ceea ce poti face. Nu te concentra pe ce nu poti face, ce poti face greu, concentreaza-te pe ceea ce poti face fara efort, pe lucrurile la care te pricepi cu adevarat. Nu mai investi resurse si bani in clienti care nu vor ajunge sa cumpere produse, servicii de la tine, sa interactioneze cu ele, renunta la produsele care nu sunt cautate, nu sunt cerut si investeste doar in lucrurile la care esti bun cu adevarat. Eficientizarea e cheia unei imbunatatiri a valorii afacerii tale.
